Dicas de Marketing no Setor de Energia Solar

Dizer que o mercado de energia solar é promissor no Brasil diminui a percepção do potencial excepcional do setor, cujos números impressionam:

• Mais de 25 GW operacionais.
• Mais de R$ 125,3 bilhões em novos investimentos.
• Mais de 750,2 mil novos empregos gerados.
• Mais de R$ 39,4 bilhões em arrecadação de tributos.
• Mais de 33,4 milhões de toneladas de CO₂ evitadas.

Muitas pessoas que planejam ou estão começando a trabalhar com integração solar pensam que a fonte solar está tão aquecida, que os bons negócios cairão do céu. É aí que mora o perigo.

Apesar de apresentar benefícios aparentemente óbvios, como economia na conta de luz, autonomia energética e favorecimento do meio ambiente, a energia solar ainda não é tão conhecida pela grande massa da população brasileira. Além disso, há muitas empresas de integração, com bastante experiência, investindo pesado na autopromoção.

Não desanime! Apesar de apresentar desafios, o mercado fotovoltaico é gigantesco e tem espaço para muitos novos players. Você só precisa certificar-se de que, além de apresentar seriedade e qualidade na prestação de serviços, deve também investir em marketing de forma consciente e consistente.

É importante que você saiba que marketing não é uma ciência exata. Ele depende, em grande parte, de testes e erros até que se chegue a uma fórmula que funcione para o seu negócio. Não há receita de bolo, mas existem estratégias que você pode explorar rumo ao sucesso. Bora conferir algumas?

Personifique seu público-alvo, construindo uma buyer persona.

Enquanto seu público-alvo é formado por dados demográficos e psicográficos, como idade, sexo, classe social, localização geográfica, gostos e comportamentos, a sua buyer persona é um personagem fictício que traduz o cliente típico do seu negócio.

Confira um exemplo: “João é um funcionário-público, casado, com 2 filhos e uma vida financeiramente estável. Possui uma casa em condomínio fechado e um carro confortável, que atende às necessidades da família no dia a dia. É muito estudado, gosta de ler, assistir a vídeos de streaming e frequentar restaurantes. Consegue poupar e destinar 20% do seu salário mensalmente para investimentos, com a preocupação de garantir seu padrão de vida na aposentadoria”.

Gostou do exemplo acima? Fica bem mais fácil visualizar quem deve ser impactado pela comunicação da sua empresa, não é mesmo? Num mundo em que as redes sociais se tornaram parte de nossas vidas, é imprescindível ter esse instrumento em sua comunicação.

Branding: posicione e consolide sua marca no mercado.

Branding vai muito além do desenho do logotipo. Ter um posicionamento bem definido, com diferenciais competitivos marcantes e valores preservados em todas as ações e processos do seu negócio, é importantíssimo para a identificação do consumidor com sua marca.

Defina um posicionamento com proposta única de valor e o reforce não apenas na comunicação, mas na rotina da empresa.

A internet é onde seu público está.

É inegável o fato de que seu público está na internet. As pessoas são impactadas e influenciadas por imagens e vídeos nas redes sociais, nos sites que “frequentam” e nos vídeos a que assistem.

• Tenha uma “casa digital”, ou seja, um website. Invista em tráfego no Google Ads para esse canal exclusivo.
• Publique no seu site conteúdo relevante para ensinar seu público sobre energia solar. Divulgue esse conteúdo nas redes sociais.
• Invista em automação de marketing, engajando potenciais compradores e criando incentivos ao contato com sua empresa enquanto eles progridem no funil de compra.
• Publique muito nas redes sociais. Não modere em feeds, stories e reels.
• Crie e veicule vídeos no Youtube, o segundo maior portal de busca da internet.

A boa experiência do cliente é a prova de fogo da propaganda.

Não há posicionamento sólido se sua empresa promete, mas não entrega. A experiência do cliente durante todo o processo de venda, entrega e pós-venda é o que poderá gerar satisfação e se traduzir em propaganda espontânea, indicações e recompra.

Esperamos que as dicas tenham sido úteis. Saiba que, na Inovacare SOLAR, nosso suporte aos integradores é total, desde a escolha do gerador solar e sua instalação até o pós-venda. Além disso, a assistência técnica e garantia são direto conosco, reduzindo suas dores de cabeça e melhorando a experiência do seu cliente.

Fonte de dados: ABSOLAR

Imagem por  onephoto na Adobe Stock e CHUTTERSNAP na Unsplash